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據接近直銷(xiāo)法制定的人士透露，涉及直銷(xiāo)法的兩部核心條例《直銷(xiāo)管理條例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》今天將正式出臺。
　　另一位不愿意透露姓名的知情人士證實(shí)了此事，他告訴記者，《禁止傳銷(xiāo)條例》將在11月1日生效，《直銷(xiāo)管理條例》將在12月1日生效，這標志著(zhù)中國直銷(xiāo)市場(chǎng)12月1日正式開(kāi)放。
　　如果從1990年11月14日雅芳在廣州陵園西路開(kāi)出進(jìn)入中國市場(chǎng)后的第一家門(mén)市部算起，直銷(xiāo)在中國內地已有15年風(fēng)雨起伏的歷史。
　　據透露，為加強管理，商務(wù)部和國家工商總局都將成立獨立的監管機構，成立計劃已提交中央編制辦。

　　先打擊非法傳銷(xiāo)再發(fā)展

　　按照這樣的時(shí)間安排，所有打算從事直銷(xiāo)的企業(yè)將在12月1日之后，才能向其總部所屬的商務(wù)管理部門(mén)提交牌照申請，再由當地商務(wù)部門(mén)提交國家商務(wù)部進(jìn)行審核并頒布牌照。
　　以?xún)刹亢诵臈l例施行的先后順序來(lái)看，業(yè)內人士估計，國家在下半年度對傳銷(xiāo)的打擊力度將會(huì )進(jìn)一步加大。
　　中國直銷(xiāo)問(wèn)題研究專(zhuān)家胡遠江認為：“在條例公布以后到正式施行之前，工商部門(mén)可能要在打擊非法傳銷(xiāo)活動(dòng)上進(jìn)行一些有力度的專(zhuān)項行動(dòng)。”
　　上述知情人士表示，《禁止傳銷(xiāo)條例》早于《直銷(xiāo)管理條例》一個(gè)月生效，是基于兩點(diǎn)考慮：其一，要在這一個(gè)月里先清理市場(chǎng)環(huán)境；其二，對所有企業(yè)進(jìn)行檢查，檢查其是否有重大違規記錄，通過(guò)此舉對行業(yè)進(jìn)行梳理。
　　這樣的時(shí)間表也與中國政府在直銷(xiāo)立法上的一貫態(tài)度相吻合：“先打擊非法傳銷(xiāo)，抑制灰色地帶企業(yè)的發(fā)展，規范行業(yè)發(fā)展，履行入世承諾。”一位業(yè)內人士這樣分析。
　　據了解，為加強直銷(xiāo)監管，計劃中的監管機構內部可能會(huì )設立打擊傳銷(xiāo)處、調查研究處和直銷(xiāo)指導處等部門(mén)，其管理的范圍要廣于原來(lái)工商部門(mén)公平交易局下的打擊傳銷(xiāo)處的職責范圍，而且會(huì )更加專(zhuān)業(yè)。
　　據透露，新頒發(fā)的條例規定，所有獲得牌照的直銷(xiāo)企業(yè)都可以銷(xiāo)售母公司控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，這意味著(zhù)外資直銷(xiāo)企業(yè)可以不在中國投資工廠(chǎng)而直接銷(xiāo)售其產(chǎn)品。
　　上述知情人士認為，這一條例的頒布與中國對零售業(yè)的開(kāi)放同步，直銷(xiāo)作為傳統銷(xiāo)售的補充，應該與傳統銷(xiāo)售有一樣的待遇。
　　到目前為止，直銷(xiāo)相關(guān)法規三核心之一的《推銷(xiāo)員培訓管理辦法》尚無(wú)明確出臺時(shí)間。據悉，針對《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理條例》，國家工商總局和商務(wù)部可能將分別出臺執行細則，而推銷(xiāo)員培訓管理的內容則很可能會(huì )被涵蓋在商務(wù)部的《直銷(xiāo)管理條例》的執行細則中。

　　獎金封頂與團隊計酬

　　如同以前的傳言，條例中關(guān)于獎金比例的上限為30%。康寶萊中國區總裁錢(qián)港基對此表示：“30%的獎金封頂限制，雖然會(huì )相應地弱化直銷(xiāo)業(yè)的魅力，但只要大家是站在同一起跑線(xiàn)上公平競爭，我們會(huì )在中國贏(yíng)得更大的發(fā)展空間。”
　　錢(qián)港基同時(shí)認為，直銷(xiāo)法規的出臺將使中國的直銷(xiāo)市場(chǎng)重新洗牌。他表示：“那些一直以來(lái)依靠多層直銷(xiāo)模式和團隊計酬來(lái)吸引營(yíng)銷(xiāo)人員的公司就會(huì )非常為難：不放棄團隊計酬方式和多層直銷(xiāo)模式有悖于管理部門(mén)制定的行業(yè)政策，而放棄又無(wú)法跟數以百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員交代。”一家直銷(xiāo)公司的公關(guān)總監對記者表示：“團隊計酬只是一種獎金計算方式，它本身并不會(huì )帶來(lái)什么問(wèn)題。試問(wèn)過(guò)去那么多投訴，有投訴團隊計酬不合理的嗎？如果要控制，可以從公司直銷(xiāo)人員的規模、身份限制等方面入手，從對消費者的保障入手，從核查公司的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量入手。如果完全拒斥團隊計酬，那么就會(huì )出現有的公司把團隊計酬的結算系統搬到海外的變通辦法。同時(shí)，那些非法公司還是不可能被取締，反而因為只有他們采用‘團隊計酬’而導致吸引力增加的可能，這和立法者的初衷是相違的。”
　　據一位業(yè)內高管稱(chēng)，總部在美國的如新公司就在考慮采取把團隊計酬搬到海外的辦法。

　　安利本財年業(yè)績(jì)將下降

　　8月30日，國內最大的直銷(xiāo)企業(yè)安利在北京召開(kāi)會(huì )議，年初升任安利全球執行副總裁、負責中國和東南亞市場(chǎng)的鄭李錦芬向經(jīng)銷(xiāo)商傳達了公司歡迎、支持、配合直銷(xiāo)立法的總體態(tài)度，要求廣大營(yíng)銷(xiāo)人員自信、自律、自強，充分相信行業(yè)領(lǐng)袖的競爭優(yōu)勢。
　　顯然，安利高層在極力穩定其核心營(yíng)銷(xiāo)人員的信心。安利(中國)一位高管承認，由于一些經(jīng)銷(xiāo)商對直銷(xiāo)立法后的前景處于觀(guān)望狀態(tài)，有所分心，本財年公司的業(yè)績(jì)比上年度會(huì )有一定的下降。
　　營(yíng)銷(xiāo)隊伍是安利制勝的渠道利器。業(yè)內人士分析，8月31日是安利本財年的最后一天，安利高層選擇這一時(shí)機與營(yíng)銷(xiāo)骨干密切溝通，顯見(jiàn)對立法內容和發(fā)布時(shí)間有所了解，其應對計劃也已作了相應安排。

　　“如新模式”規避限制

　　對于近幾年進(jìn)入中國市場(chǎng)的如新來(lái)說(shuō)，30%的獎金比例限制似乎不是什么問(wèn)題。因為采取“店內加員工推銷(xiāo)員”的模式，他們似乎完全可以規避這個(gè)條款。
　　據悉，如新的渠道模式是通過(guò)大量地開(kāi)店鋪，在店鋪內招收推銷(xiāo)員，并從業(yè)績(jì)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員中，將其提升成為和公司簽合同的工作人員。這樣就可以規避對于推銷(xiāo)員獎金比例的管理問(wèn)題，因為一個(gè)公司是可以決定如何給正式員工發(fā)工資的。
　　但如新仍然有著(zhù)一個(gè)難題，員工推銷(xiāo)員是否屬于新條例所要求的銷(xiāo)售人員范疇，是他們不得不面臨的問(wèn)題。
　　目前，中國市場(chǎng)現存的直銷(xiāo)企業(yè)從9月開(kāi)始都進(jìn)入為期3個(gè)月的調整期。不同的企業(yè)在中國都有不同的發(fā)展歷程和發(fā)展模式，但是都面臨轉變：最早進(jìn)入中國的雅芳需要解決6000多家店鋪、1000多個(gè)柜臺與未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人員的渠道區隔問(wèn)題；而安利將對占其營(yíng)銷(xiāo)隊伍10%的特約經(jīng)銷(xiāo)商的身份、報酬和任務(wù)進(jìn)行重新定位和規范；另一個(gè)擁有6000家店鋪和店鋪下面眾多營(yíng)銷(xiāo)人員的仙妮蕾德，將理清大店鋪、小店鋪和推銷(xiāo)員之間復雜的計酬關(guān)系。